Vier Praxisvorträge, eine lebendige Diskussion und jede Menge Impulse für planbareren Vertriebserfolg.

Wie gewinne ich Neukunden – und zwar planbar? Diese Frage stand im Mittelpunkt des jüngsten commendIT Netzwerkevents in Freising, bei dem mehr als 20 Unternehmerinnen und Unternehmer aus der IT- und Digitalbranche zusammenkamen. Vier Referentinnen und Referenten teilten ihre ganz persönlichen Erfahrungen mit Vertrieb, Marketing und Neukundengewinnung – ehrlich, konkret und mit vielen direkt anwendbaren Ideen.

Den Rahmen setzte Hannes Heckner mit einem strategischen Einstieg rund um das Thema planbarer Vertriebserfolg. Mit dem Bild der „Leiter an der Wand" führte er durch die vier Phasen des Neukundenvertriebs: von der Frage, welche Zielkunden man eigentlich ansprechen will (die richtige Wand finden), über Sichtbarkeit und Vertrauensaufbau im Markt, bis hin zur konkreten 1:1-Ansprache und langfristigen Kundenentwicklung. Die zentrale Botschaft: Effektivität kommt vor Effizienz – also erst das Richtige tun, dann es richtig tun.

Katharina Vogt (Vogt digital) zeigte am eigenen Beispiel, wie Vertrauen zur wichtigsten Vertriebswährung wird. Nach ersten Erfahrungen mit Social Media als Akquisekanal hat ihr Unternehmen den Fokus klar auf Empfehlungsmarketing, SEO, PR-Arbeit und organisches LinkedIn-Wachstum gelegt – mit dem Ziel, Sichtbarkeit und Expertenstatus langfristig aufzubauen. Besonders spannend: ihre Erfahrungen mit einer PR-Agentur, die monatlich Artikel in relevanten Fachmedien platziert und damit messbar zu Bekanntheit und Glaubwürdigkeit beiträgt.

Christian Hocke (Driven Solution) brachte das Thema Kaltakquise im B2B-Umfeld auf den Tisch – und nahm dabei kein Blatt vor den Mund. Telefonakquise sei ein Zahlen- und Psychospiel, das tägliche Konsequenz und das richtige Mindset erfordere. Er erläuterte seinen strukturierten Prozess von der Zielgruppendefinition über den Einsatz von Scraper-Tools wie Apollo.io bis hin zum Gesprächsleitfaden und dem Multikanal-Ansatz. Sein Fazit: Kontinuität schlägt Schlagzahl – und wer den Vertriebserfolg selbst in der Hand halten will, kommt an aktiver Akquise nicht vorbei.

Martina Weigl (cloudstrive GmbH) beleuchtete, wie ihr KI-Team Vertrauen als Vertriebshebel nutzt – insbesondere über konsequentes LinkedIn-Content-Marketing. Drei Posts pro Tag, klar auf echte Kundensituationen zugeschnitten, ohne aufgesetzte Hochglanz-Optik: Diese Strategie hat ihre Reichweite innerhalb weniger Monate massiv gesteigert und zu messbaren, planbaren Vertriebsgesprächen geführt. Ergänzt wird das durch den Einsatz von KI-Agenten für die Kontaktrecherche und Automatisierungen, die Zeit im Vertriebsprozess sparen.

Claus Uretschläger (M IT-Systeme) rundete den Abend mit einem sehr konkreten Einblick in seine LinkedIn-Strategie ab – inklusive einer teuer erkauften Lektion: Outreach lässt sich nicht einfach outsourcen. Nach einem kostspieligen Experiment mit einer externen LinkedIn-Agentur setzt sein Team heute auf einen klar definierten eigenen Prozess: Website-Besucher über das Tool Leadinfo identifizieren, Entscheider matchen und mit hochpersonalisierten Nachrichten ansprechen. Der Unterschied zwischen generischen Massennachrichten und echtem Kontext war dabei einer der meistdiskutierten Punkte des Abends.

Die anschließende Gesprächs- und Fragerunde war außergewöhnlich aktiv – die Teilnehmenden lobten vor allem die Praxisnähe der Vorträge sowie die Vielzahl an konkreten Tools, Ideen und Impulsen, die sich direkt im eigenen Unternehmen einsetzen lassen. Eindrücke vom Event gibt es in der Fotogalerie.